La profesión de agente de futbolistas

¿Cómo es la profesión de un agente de futbolistas?

La profesión de agente de futbolistas o intermediario de fútbol, si se empieza desde cero, es dura. Hay que tener visión a largo plazo, recibir muchas negativas de jugadores interesantes que ya tienen agente o de clubes que a uno no lo conocen.  El desgaste de viajar e invertir dinero para lograr algo interesante, al principio, es desalentador. Quien se piense que con sacarse la licencia en la RFEF ya tendrá suficiente, y que le vendrán a buscar los buenos jugadores y los clubes, se equivoca de lleno. Cómo todo, es un trabajo que se debe empezar desde abajo, picar mucha piedra, ir a visitar a clubes y campos continuamente, y estar preparado psicológicamente para recibir portazos.

Es por ello que se recomienda empezar con una agencia, ya sea como agente asociado o como agente colaborador, pero con ello, se consigue derribar muchas de esas barreras tan fuertes que hay cuando uno va por libre y que pasado un año, muchos de esos agentes de fútbol, al ver que no les ha rentado nada la licencia, ya no la renuevan y dejan la profesión.

Si estuvieras interesado en asociarte a JEP Sports Management, en este enlace se te explican las ventajas: https://www.jepsportsmanagement.es/trabaja-con-nosotros/

Sea como sea, por libre, como asociado, como colaborador, empieza tu trabajo de intermediario, y el primer paso, como en todas las profesiones del mundo, es tener el producto, ya sea fabricando o comprando dicho producto, conocerlo  muy bien, vender sus características y detalles al mercado, y lograr el buen funcionamiento para que el consumidor vuelva a ti para comprar en siguientes ocasiones.

En el caso nuestro, el producto, como no, serán los jugadores de fútbol, y el consumidor, los clubes de fútbol.

Captación de jugadores

La captación de jugadores es uno de los puntos clave para todo agente de fútbol que quiera triunfar en esa profesión. Y es muy distinto la captación de los futbolistas, dependiendo del perfil de los mismos.

Captación de jugadores de fútbol base

El fútbol base es una importante fuente de captación de futuros futbolistas. Pero hay que tener claras las cosas desde un principio con jugadores menores de edad. Hoy en día, en reglamento de la RFEF, no permite tener contratos exclusivos más allá de 2 años, y no permite cobrar en función de servicios intermediarios. Por lo tanto, cada 2 años tendrás el riesgo que el jugador se pueda ir con otro agente, y no cobrarás nada de ese jugador hasta que llegue a la mayoría de edad.

Si vas a un partido de infantiles, por ejemplo, de la máxima división, y en clubes profesionales, te encontrarás a decenas de agentes de fútbol intermediarios que están observando el partido. La gran mayoría, porque son los agentes que los gestionan. Por tanto, ir a captar a ese nivel es casi imposible, a no ser que tengas una agencia detrás que pueda ofrecer al jugador y su familia unas condiciones que les hagan plantearse cambiar de agente. Claro, sí eso lo hicieras, estarías incurriendo en una ilegalidad, dado que estarías infringiendo la normativa de la RFEF:

Artículo 11. Derecho a establecer contacto y prohibición de captación.

1. Los intermediarios registrados tienen derecho a: ponerse en contacto con cualquier jugador o club que no esté bajo la representación exclusiva de otro intermediario, representar y cuidar los intereses de cualquier jugador o club que le requiera para negociar contratos en su nombre.

2. Los intermediarios tienen prohibido tratar, directa o indirectamente, la suscripción de un contrato de representación por parte de un jugador o un club, que tenga contrato de representación con exclusividad con otro intermediario, o persuadirlo para que incumpla el que tiene, salvo que tenga el consentimiento expreso por escrito del intermediario actual del jugador o del club.

3. Los intermediarios tienen prohibido entrar en contacto con cualquier jugador que tenga un contrato con un club, con el objetivo de persuadirlo para que termine su contrato de forma prematura o para que incumpla cualquiera de las obligaciones previstas en su contrato de trabajo.

4. Todo intermediario deberá asegurarse de que su propio nombre y firma, y el nombre de su cliente, aparezca en los contratos suscritos que sean resultado de toda transacción en la que él participe.

Por lo tanto, casi que te olvides de ir a captar a este nivel, a no ser que tengas mucha paciencia, mucho tiempo de investigación, y que el jugador en cuestión que te interese, una vez quede libre de agente, puedas convencerlo a él y a su familia, ya que, al ser menor de edad, siempre tienen que ser primero los padres / tutores legales, quienes te autoricen a empezar a realizar dichas conversaciones. Si eso lo tienes claro, puede ser una opción.

Si, por el contrario, quieres ir a descubrir una perla en equipos menores, sobre todo, fíjate en los niños que despuntan en cada partido de forma regular, que son intensos en el juego, educados con los compañeros y entrenadores, y que no tengan una familia complicada, es decir, que los padres se comportan de forma correcta. Y lo más importante, que no destaquen porque son de último año y superan físicamente mucho a sus adversarios por corpulencia y fuerza. Fíjate en los jugadores que destacan por calidad y entrega.

Realiza informes de varios partidos, conoce a su entorno, padres, tutores, y poco a poco, sin ataduras inicialmente, que te vean siguiendo al jugador y que te preocupas por su progresión. En el momento que ya estás muy seguro, realiza la propuesta primero a los padres / tutores, y que sepan en todo momento cuál será tu cometido como intermediario.

En los informes, cada maestro tiene su librillo. Habitualmente, suelen ser todos muy parecidos. Se recoge el perfil del jugador, minutos que ha jugado, pases correctos, pases interceptados, disparos a puerta, goles, asistencias, resultado del partido, comentarios de su desempeño durante el mismo y puntos de mejora. Lo más importante, es que, objetivamente, observes si su participación es clave para el equipo. Y si lo es en varios partidos. En fáciles, en difíciles, en momentos de presión, en cómo afronta mentalmente la derrota, o los errores. Esos detalles pueden determinar si el jugador es especial, y tiene capacidades para ir escalando hacia un fútbol profesional.

Captación de jugadores de fútbol senior

Cuando vas a captar jugadores de fútbol senior, importante siempre cerciorarse que el jugador en cuestión está libre de agente para no incurrir en la ilegalidad del artículo 11 de la RFEF ya mencionado. Habitualmente, los objetivos suelen ser 2 perfiles bien conocidos por todos los agentes intermediarios.

El primero, sería el jugador joven, que, con una edad entre 18 y 22 años, está ya jugando en 3ª división o 2ª división b. Aquí puede haber opciones de encontrar jugadores libres de agente. Divisiones más elevadas, con esa edad, ya se trata de jugadores profesionales, que, el 99% de ellos, estarán gestionados por una agencia o agente de importante nivel.

Los jugadores que están en 2ª división b hacia arriba, seguro que ya puedes ver vídeos, informes, estadísticas, carrera, en herramientas profesionales. Ejemplos de algunas de ellas:

https://www.transfermarkt.es/

https://wyscout.com/

https://instatscout.com

Estos aplicativos, son utilizados siempre también por los propios directores deportivos y entrenadores a la hora de fichar, por lo que te aconsejamos, que el jugador que no esté aquí tiene pocas posibilidades y a no ser que tenga un alto rendimiento en 3ª división, será complicado que pueda llegar a un fútbol profesional.

Estos jugadores, que a menudo provienen de juveniles potentes de división de honor o nacional, se topan con unos primeros años de senior muy duros. Tienen a menudo pocos minutos, a veces son fichados por la obligación de los clubes de 2ª división b que por normativa de la RFEF tienen que tener fichas obligatorias sub23, y si no son fuertes mentalmente y aprovechan las pocas oportunidades que tienen, suelen quedar estancados en esas divisiones durante años o incluso bajando a un fútbol amateur o dejando la práctica de este deporte por un tiempo.

Por lo tanto, si te topas con un buen jugador sub23, que está en 3ª división o 2ª división b, libre de agente, que destaca en el campo y que tiene una buena cifra de minutos y partidos jugados, es una muy buena opción para realizarle seguimiento y ver si tiene el pack dorado de futuro futbolista profesional.

¿Qué es el pack dorado?

Es una palabra que me he inventado, pero viene a resumir el siguiente perfil:

-   Jugador sub23 que destaca en el campo y se gana partidos y minutos.

-   Inteligente

-   Fuerte mentalmente

-   Sabe lo que quiere (no se distrae y es 100% profesional)

-   Buen entorno (le facilitan el poderse dedicar a ello sin entrometerse)

-   Educado (bueno en los estudios y en el comportamiento con entrenadores, compañeros, adversarios…)

-   Es realista

Para jugadores de más edad, de 23 hacia arriba, de nivel ya 2ª división B alto, 2ª división y 1ª división, captarlos es tarea casi imposible, a no ser que, como hemos citado anteriormente, cuentes con una agencia o contactos importantes, y puedas ofrecer algo más que los competidores que estarán detrás de ese perfil, que por motivos x, pueda quedar libre de agente.

Si estuvieras interesado en asociarte a JEP Sports Management, en este enlace se te explican las ventajas: https://www.jepsportsmanagement.es/trabaja-con-nosotros/